澳大利亚林奇集团是南半球最大的鲜花贸易商和批发商，拥有百年历史。该集团每天向全澳洲超过4000个花卉超市供应鲜花，贸易伙伴遍及全球。

选址云南的“林奇中国”【包括云南林奇园艺有限公司和林奇贸易(云南)有限公司】，每年向澳大利亚出口大量鲜切花，尽管出口量仅占集团总采购量的不足10%，但它仍是林奇集团在海外唯一的全资花卉种植区域。云南为何受到林奇集团如此的重视?

林奇与云南，既是偶然又是必然

“在大约20年前，林奇集团考察的不是云南而是越南，但我们最终选择了云南。”林奇集团中国区总经理林天尝说，“云南的气候优势、市场优势、区位优势，特别是后疫情时代，愈发受到集团重视。”

早在2004年，林奇集团就开始从云南采购鲜切花。为了更好地控制出口鲜切花品质及数量，在2012年开始建设林奇自己的种植基地。

吸引林奇集团在云南“扎根”的第一个因素，就是这里的气候优势。很多业内人士都知道，南美的厄瓜多尔、哥伦比亚，非洲的肯尼亚和中国的云南并列为全球三大最佳鲜切花种植区域。低纬度、高海拔、低温强光、昼夜温差大、四季如春，云南是花卉的理想产区。

“林奇集团与厄瓜多尔、哥伦比亚、肯尼亚的主要花卉种植农场都保持着密切的贸易合作关系，但唯独在云南设立了全资种植基地，这不仅是看重云南的气候条件，更重要的是看重云南的市场优势。”林天尝说。

南美和非洲虽同为花卉主产区，但非洲没有消费市场，产品主要返销欧洲;南美同样没有消费市场，产品销往北美和欧洲。唯独在云南，除了占据气候优势，同时还坐拥发展潜力巨大的中国市场。这里既是产区，也是消费地。

“疫情给全球花卉贸易带来很大影响，林奇集团的业务同样受到波及，但这也展现了集团在云南布局生产的前瞻性。” 林天尝说，2020年春季疫情爆发，全球航路受阻，鲜花贸易受到较大冲击。

而中国距离澳大利亚的距离相对较近，在航空运输受阻后，可快速调整为海运。花卉从云南加工处理中心到澳大利亚的集货仓库仅需3周;若从南美经海运到达澳大利亚则要30多天。相比之下，疫情后从云南到澳大利亚的花卉贸易能够较快恢复。林天尝认为：“在后疫情时代，云南的区位优势表现得更为突出。”

抓住品种和品质，助力云花发展

目前“云花”在林奇集团所占的采购比重很小，这一方面是由于林奇云南公司自有产能有待进一步提升;另一方面则是云南当地花卉质量不稳定、品类不齐全，公司对外采购时能满足出口要求的产品不多。

林天尝告诉记者：“林奇花卉在云南涉及从种苗、种植到采后加工处理直至进出口贸易等花卉全产业链，我们希望能助力云南花卉产业的发展。”

首先，从品种层面，林奇积极与荷兰玫瑰育种商、非洲菊育种商等签订了中国区独家代理协议，并与多家世界知名育种商建立合作关系，希望通过林奇的品牌引种、试种，在云南推广高品质、新品种花卉，筛选花色和花形新颖、产量高、抗病性强、耐储运、瓶插期长的产品。通过种植测试后，帮助育种商在中国注册品种权保护，然后在中国市场推广。

“产业的弱点是品种，好品种才能生产出高品质产品，而好品种又要考虑品种权保护。我们希望以林奇的品牌和渠道吸引更多育种商进入中国市场，将更多好品种在云南推广落地。”林天尝说。

其次是技术层面，林奇将通过生产示范、技术指导等方式，带动周边种植企业。通过开展种植和管理技术培训等方式，林奇与云南种植企业达成了密切的合作关系，既帮助其提升种植水平、产品品质，也扩张了林奇的采购合作队伍，使“云花”出口澳大利亚的品种和数量不断增加。

通过一系列努力，林奇也获得了2020年云南“十大名花”称号。目前，围绕林奇正在形成小的产业集群。

“无论出口还是内销，品质是物流和销售环节要解决的核心问题。而在设施和技术一定的条件下，品种是解决品质的核心要素。也就是说，有了好品种才能有好品质，有了好品质才能打造好品牌。”林天尝说。

下一步，林奇将在品种端和生产端发力。一方面拟在云南设立研发中心，引进和推广更多新品种;另一方面将加大投资力度，扩张生产规模，计划在2021年再扩张10万平方米以上的种植面积。

随着云花产业的整体发展，“云花”势必在林奇集团占据更加重要的地位。同时，林奇也会努力创造花卉产业新格局，创新特色现代农业产业，助推“云花”发展。